国六:想买买不到不想买狂降

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 而在玩家付费比例方面，狂降在2015年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在50元以下。这四款游戏虽然和《王者荣耀》相比有很多的不同，想买想买但是有一点是相同的，想买想买那就是他们都无法再能够撼动《王者荣耀》在MOBA类手游界的地位了，因为一旦一款MOBA类游戏在社交领域走的足够的远，那么其他游戏是很难再通过游戏本身的质量和技术的先进性来取代他了。

而社交到底是什么，狂降社交的本质又是什么?一种普遍的说法是社交是人类判别自我存在的价值，定位自我认同自我的一个必要之物。这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，想买想买它的目标用户是小白用户和女性用户，想买想买而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。所以手机端目前并不适合那些给资深玩家开发的精美高深度的游戏，狂降即使有，也不可能获得巨大的影响力。

理论上来说，想买想买所有与《王者荣耀》争夺时间的产品，想买想买都是它的竞品，从微信、QQ到今日头条，或者说是手游市场里的其他类型的游戏，都是在争夺用户的时间。《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：狂降邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，狂降直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

所以确定了英雄的人物形象之后，想买想买英雄技能的设计就变得非常的简单了，想买想买只需要根据这个人物的形象，设定它的基本英雄定位，然后去《英雄联盟》里面借鉴就可以了，原创技能的设计和组合，交给《英雄联盟》的团队去发愁，《王者荣耀》只需要去适配移动端特性就好了，偶尔有需要就再原创一两个技能，或者把几个英雄的技能混在一起组成一个新英雄的技能，当然也都是为了适配移动端的。

三、狂降市场分析由于《王者荣耀》的推出时间为2015年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。所谓“会销”是指寻找特定顾客，想买想买通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

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