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冲刺收官 三大攻坚战取得决定性成果

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另一方面,冲刺成果多步骤多页面表单比单独长表单的转化率要高,因为每一个步骤页面中涉及的表单项目相对比较少,适合访客填写心理。

但是你要讲电子商务,收官你给我讲24小时我一句没听懂。如果做衣服,攻坚肯定与凡客直接成为对手。

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很多用户在不同网站看上同一款产品,得决定性同时下单,选择货到付款,哪个先到要哪个,剩下的一个退回。毕胜估计,冲刺成果乐淘2011年销售额会接近5亿,2012年会突破10亿,如果目标达成,乐淘就可以考虑上市。这一年,收官毕胜刚30岁出头,懵懵懂懂之中,就赚到了人生的第一桶金。

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毕胜决定带大家出去搓一顿,攻坚回来一算账,发现刨去饭钱,公司又亏了,因为营业额扣除掉供应商的货款后,也只有几百元。一个电商老板喝醉后,得决定性在微博上大骂毕胜,因为员工看了毕胜的演讲视频,第二天辞职了。

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除了“不赚钱”外,冲刺成果毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

为了进一步提高运营效率、收官降低成本,收官毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海,团队由500人缩减到200人,同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。这个感觉让毕胜很紧张,攻坚他和团队到市场上做调研,攻坚最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿,涉及到互联网上又是很小的范围,乐淘又是很小中的一部分,虽然毛利率足够大,但没有办法产生规模化效益。

毕胜决定带大家出去搓一顿,得决定性回来一算账,发现刨去饭钱,公司又亏了,因为营业额扣除掉供应商的货款后,也只有几百元。期间,冲刺成果乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台,官网只卖自有品牌。

鞋类电商的标准化很高,收官物流标准,收官拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。 卖了6个月玩具后,攻坚有天毕胜收到公司副总发来的邮件,说公司的日营业额已经过万,实现了盈利。

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